Ohne Neukundenakquise verliert ein durchschnittliches Unternehmen pro Jahr zirka 15 bis 35 Prozent seiner Kunden. So jedenfalls die Aussage in einer Harvard Business Review vor einiger Zeit. Der einfachste Weg für die Neukundenakquise ist für viele Unternehmen die Option, sich … Weiterlesen
Offene Vertriebsseminare werden hier relativ häufig angefragt. Und um auch kleineren Unternehmen attraktive Trainingsangebot zu bieten haben wir uns entschlossen, in 2018 zwei Veranstaltungsformate anzubieten: Bad Nenndorfer Vertriebswerkstatt sowie Klassische offene Vertriebsseminare zu aktuellen und relevanten Themenkreisen. Nachfolgend finden Sie … Weiterlesen
Preisargumentation kann man nicht theoretisch erlernen. Zur praktischen Preisargumentation gehört die richtige Vorgehensweise, um den Wert der eigenen Leistung ins Bewußtsein des Kunden zu bringen. Für die Umsetzung empfehle ich ValueSelling als die führende Vertriebsmethodik zur praktischen Preisargumentation. Alternativ dazu … Weiterlesen