Seminar Verkaufen

für Ingenieure

Das Seminar Verkaufen für Ingenieure ist fokussiert auf den technischen Vertrieb. In der Regel stellen Ingenieure hohe Erwartungen an ein Verkaufsseminar. Schließlich sind Ingenieure in einer Vertriebsfunktion in der Regel sehr praxisnah und ergebnisorientiert im Einsatz. Daher erwarten Sie als Teilnehmer vom Verkaufstrainer vollen Einsatz in Kombination mit eigenen Erfahrungen im technischen Vertrieb.

Seminare

Seminar Verkaufen für Ingenieure

Praxisseminare

Seminar Verkaufen für Ingenieure in der Praxis

Inhalt

und Ablauf

Seminar Verkaufen für Ingenieure

Beides ist in Seminaren von b2b Marketing gegeben, denn das Seminar Verkaufen für Ingenieure liegt uns besonders am Herzen. In mehr als 50 Seminaren, Workshops und Trainingsveranstaltungen wurde hier Know-how, Wissen und Erfahrung gesammelt, die wir Ihnen gerne weiter geben.

Schließlich verbindet unser Gründer Harald Weber Beratungspraxis mit Lehre: Er unterrichtet Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung an mehreren Hochschulen und IHK-nahen Bildungseinrichtungen. Seit 2005 lehrt er zudem Technischen Vertrieb und Technisches Marketing für angehende Ingenieure.

Seminar Verkaufen für
Ingenieure in der Praxis

Für uns entscheidend ist die praktische Umsetzbarkeit unserer Seminar- und Trainingsinhalte. Aus diesem Grund sind viele Seminare als Workshop angelegt. Wir reden nicht über irgendwelche Produkte und Dienstleistungen sondern über Ihre Produkte. Im Seminar geht es auch nicht um irgendwelche Kunden sondern ganz praktisch um Ihre Kunden – mit Namen, Funktion, Besonderheiten usw. Dies sichert einen hohen Realitätsgehalt und erleichtert den angestrebten Praxistransfer.

Gerade Ingenieure lieben es beim Verkaufen sich auf die technische oder Produktebene zu konzentrieren. Das ist auch wichtig und gut so. Entschieden werden viele Projekte aber auf der persönlichen bzw. manchmal auf der politischen Ebene. Dort fühlen sich einige Ingenieure nicht so richtig wohl und lassen diesen Bereich außen vor. Im Seminar erhalten dann diese Kollegen praktisches Handwerkszeug, wie sie gezielt und effektiv auch in diesem Bereich kurzfristig Erfolge erzielen.

Inhalt und Ablauf

Das Seminar findet als Inhouse-Workshop in Ihrem Unternehmen oder online statt und wird auf Ihre Produkte und Kunden zugeschnitten. Typische Inhalte:

  • Kundennutzen statt Produktmerkmale argumentieren
  • Beim Kunden Entscheider und Einflussnehmer erkennen
  • Gespräche auf der persönlichen Ebene sicher führen
  • Einwände und Preisgespräche souverän meistern
  • Verbindliche nächste Schritte vereinbaren

Dauer und Schwerpunkte stimmen wir vorab in einem kostenlosen Telefonat ab. Rufen Sie an unter +49 171 780 2719 oder schreiben Sie an mail@b2bmarketing.de.

Mit herzlichen Grüßen

Harald Weber