Statt Preisdumping:
Eigene Mehrwerte entwickeln und aktiv vermarkten
Der Vertrieb heute ist nicht mehr mit dem Vertrieb von vor fünf oder zehn Jahren zu vergleichen.
Ihre Kunden informieren sich heute selbst, vergleichen online und kommen oft erst spät im Entscheidungsprozess auf Sie zu. Wer dann nur über den Preis argumentiert, verliert gegen den günstigsten Anbieter.
Unser Ansatz besteht darin, den Mehrwert der eigenen Produkte und Dienstleistungen in den Fokus zu rücken und über Trainings- und Schulungsmaßnahmen bei den eigenen Mitarbeitern zu verankern.
Der Vorteil ist, dass diese Denkweise sich viel einfacher und schneller auf die spezifischen Kundenbedürfnisse anpassen lässt. Hinzu kommt, dass gerade im Bereich Business-to-Business nicht jeder Anbieter über die entsprechenden Kompetenzen und Erfahrungen verfügt.
Bleibt nur die Frage, wie ich mein Know-how professionell und kundenspezifisch in meine Verkaufsgespräche einbringen kann? Wie das funktioniert zeigen wir Ihnen zum Beispiel in unserer Vertriebswerkstatt.
Wir begleiten Sie
Genau da, wo Sie uns brauchen
Das notwendige Know-how für einen Marketing Unternehmensberater ist nur der eine Teil. Wichtiger für den Erfolg ist eine erfolgreiche, schnelle und konsequente Umsetzung Ihrer B2B Marketingstrategie und zwar unabhängig ob Offline oder Online.
Wir begleiten Sie als externe Vertriebs- und Marketing-Experten und als persönlicher Vertriebscoach genau da, wo Sie uns brauchen. Zusätzlich unterstützen wir Sie und Ihr Team projektbegleitend. Unsere Unternehmensberatung erarbeitet dabei nicht nur schlaue Marketing Konzepte oder Media Pläne, nein wir unterstützen Sie bei der Umsetzung, entweder direkt oder über einen unserer nationalen oder internationalen Partner.
Entscheidend für den professionellen Erfolg der Zusammenarbeit und Erreichung der gewünschten Ziele sind nach unserer Erfahrung folgende Faktoren:
- Erfahrung und Kompetenzen der Unternehmensberatung, hier also im B2B Vertrieb.
- Fähigkeit der Unternehmensberatung, die Kundenanforderungen zu verstehen.
- Konsequenz in der Ausrichtung der Verkaufsstrategien auf den Markt.
- Professionalität in der Unterstützung bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie.
- Persönlichkeit und Ausstrahlung des jeweiligen Unternehmensberaters.
Sie haben Fragen?
Nehmen Sie jetzt Kontakt auf!
Skills der Experten von B2B Marketing und B2B Vertrieb
Als Vertriebsexperten im business-to-business-Marketing – B2B Marketing – B2B Vertrieb – unterstützen wir Sie bei folgenden Aufgabenstellungen
Ihre Mitarbeiter lernen, den Mehrwert Ihrer Produkte überzeugend zu argumentieren, statt über den Preis zu verhandeln. Wir trainieren praxisnah am Telefon, auf der Messe und im Kundengespräch, auch speziell für Techniker und Ingenieure.
Wir analysieren Ihren Weg vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und beseitigen Engpässe. Mit klaren Kennzahlen sehen Sie, wo Anfragen verloren gehen und wo Ihr Vertrieb Zeit verschenkt.
Wir entwickeln mit Ihnen ein Vertriebskonzept, das zu Ihren Zielkunden, Ihrem Markt und Ihren Ressourcen passt. Das Ergebnis ist ein umsetzbarer Plan mit Zielen, Zuständigkeiten und Messgrößen.
Neukunden gewinnen Sie nicht nebenbei. Wir definieren mit Ihnen die richtigen Zielgruppen, Kanäle und Botschaften und machen Ihr Team fit für die aktive Ansprache, telefonisch und persönlich.
Jeder Verkäufer hat eigene Stärken und eigene Baustellen. Im Einzelcoaching und bei Begleitungen im Außendienst arbeiten wir direkt an den Situationen, die Ihren Mitarbeitern im Alltag begegnen.
B2B Vertriebsexperten
Aus der Praxis für die Praxis
Welche Erwartungen haben Sie an eine Zusammenarbeit mit Ihrer Marketing Unternehmensberatung? Ich begleite Unternehmen im B2B-Umfeld persönlich vor Ort oder per Videokonferenz.
Ich verbinde Beratungspraxis mit Lehre: Ich unterrichte Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung an mehreren Hochschulen und IHK-nahen Bildungseinrichtungen. So fließen aktuelle Methoden direkt in die Beratung ein und Praxisfälle direkt in die Lehre.
Doch zunächst mal einen Schritt zurück, denn bekanntlich fängt alles mit dem ersten Griff zum Telefon an. Und das erste telefonische Beratungsgespräch ist natürlich für Sie unverbindlich und kostenlos. Also, worauf warten Sie? Let’s do it now! Für eine direkte Kommunikation finden Sie die Kontaktdaten am Ende dieser Seite. Mein Team und ich sind gespannt und freuen uns auf die neuen Herausforderungen.
Mit freundlichen Grüßen, Ihr
Kontakt aufnehmen
B2B Marketing
Die Marketing Unternehmensberatung
Inhaber: Harald Weber
Rosinfeltvej 124
6270 Tondern
Dänemark
Telefon Deutschland: +49 171 780 2719
Telefon Dänemark: +45 2449 1387
E-Mail: mail@b2bmarketing.de