Vertriebsmethoden – Miller Heiman, Spin Selling, …

Bis Ende 2006 arbeiteten wir als offizieller Distributionspartner von Miller Heiman Vertriebsmethoden. Aufgrund einer Neuausrichtung haben wir unser Vertragsverhältnis inzwischen beendet. Aus diesem Grund bieten wir Ihnen keine offiziellen Vertriebsmethoden und Vertriebsprogramme von Miller Heiman mehr an. Wir bitten um Ihr Verständnis.Vertriebsmethoden - Kennst Du eine kennst Du alle

Auf Wunsch stehen wir Ihnen gern als neutraler Berater für Miller Heiman Vertriebsmethoden bzw. weiteren alternativen Anbietern wie Solution Selling, Complex Selling, Spin Selling bzw. für eine Programmempfehlung zur Verfügung. In mehr als 20 Jahren Beratertätigkeit für Vertriebsfragen kennen wir fast alle Programme zumindest aus Sicht der ehemaligen Teilnehmer, unserer Kunden und damit der Unternehmen. Und das ist manchmal sehr viel aussagefähiger aus Hochglanzbroschüren und Internetvideos. Aus diesem Grund stehen wir Ihnen gern mit einer persönlichen Empfehlung zur Verfügung, wenn es um die Auswahl der uns bekannten Miller Heiman Vertriebspartner bzw. Workshop Programme geht.

ValueSelling Vertriebsmethodik – davon sind wir überzeugt

Wenn man kritisch die Anbieter unterschiedlicher Vertriebsmethodiken weltweit sichtet, dann fällt ValueSelling als einer der Hidden Champions auf. Bei ValueSellling steht nicht das großes Marketingbudget im Vordergrund und auch kein Venture Capital Geber hat hier das Zepter in der Hand. Nein es sind Beraterkollegen, die von der Methodik überzeugt sind und ValueSelling leben.

Im Vordergrund steht der Consulting Ansatz wie er in den Ingenieurwissenschaften schon seit Jahren erprobt und erfolgreich umgesetzt wurde. Weitere Infos zu ValueSelling und dem ValueSelling Ansatz finden Sie unter dem entsprechenden Link.

Social Analyse Tool

Vertriebsmethoden – nicht die Methode sondern der Mensch zählt

Den Bereich Vertriebsmethoden werden wir in den nächsten Wochen noch ausführlicher darstellen. Doch eine Vertriebsmethode ist eben nur eine Methode. Entscheidend ist in der Regel nicht die Vertriebsmethodik an sich sondern die Implementierung in das jeweilige Unternehmen. Weitere spannende Infos zu Details aus dem Themenkreis Vertriebsmethoden finden Sie in unserem WIKI. Alternativ nutzen Sie doch einfach das Suchfeld oben auf dieser Seite wie viele unserer Kunden es schon getan haben.

Vertriebsmethoden – das Fazit

Viele Vertriebsmethoden funktionieren im ersten Ansatz weltweit. Vertrieb hat mit Menschen zu tun und Menschen handeln ähnlich. Die Frage ist nur, ob ein Vertriebsmodell, welches vor mehr als dreißig Jahren in Amerika entwickelt wurde in der heutigen dynamischen Welt unserer Kunden noch eine ausreichende Existenzberechtigung hat und wie dieses Modell in die heutige komplexe IT-Landschaft eingebunden ist.

Am Ende sind es wieder die Menschen, die den Vertriebserfolg bringen. Und die sind dann doch wieder individuell und auf der Suche nach  ihrem eigenen individuellem Vertriebscoaching.

Harald Weber

Autor: Harald Weber

Gründer und Inhaber von b2b Marketing Unternehmensberatung aus Bad Nenndorf bei Hannover

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