Verkaufstrichter im business to business Marketing

Der Verkaufstrichter dient im business to business Marketing und Sales der Optimierung der Vertriebsprozesse sowie der Angebotsquote. Verkaufstrichter bezeichnet messbare, klar definierte Schritte zwischen der Selektion potentieller Kunden bis zum erfolgreichen Abschluss bzw. optionalem Folgegeschäft. Ein Verkaufstrichter ist demnach ein … Weiterlesen

Preispolitik im b2b Marketing und b2b Vertrieb

Preispolitik oder auch Preisgestaltung gehört im b2b Marketing zum Themenkreis Konditionenpolitik oder auch Angebotspolitik. Der Preis ist natürlich nur ein Element, das den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung ausmacht. Nur sind in der Regel die Preise am einfachsten vergleichbar. … Weiterlesen

Vertriebsstrategien und Vertriebskonzepte – einige Gedanken

Vertriebsstrategien und Vertriebskonzepte sind Keywords, die häufig Besucher auf unsere Seite bringen. Offenkundig sind diese auf der Suche nach fertigen Vorlagen. Die gibt es leider nicht. Doch schaut man einmal hinter die Kulissen, dann ist die konkrete Anzahl praktischer Anfragen … Weiterlesen

Marketingstrategie für komplexe Produkte und Dienstleistungen

Die Entwicklung einer eigenen Marketingstrategie ist für viele Unternehmen eine ganz praktische Herausforderung. Und gerade bei der Vermarktung innovativer und komplexer Produkte und Dienstleistungen fehlt vielen Anbietern trotz fehlender Konkurrenz der richtige Ansatz. Vor diesem Hintergrund nachfolgend einige praktische Hinweise … Weiterlesen

One-to-One-Marketing – Was ist das eigentlich?

Der Ansatz One-to-One-Marketing bedeutet das Ende der Massenkommunikation. One-to-One-Marketing ermöglicht die kundenindividuelle Ansprache von Endkunden – als business-to-consumer oder als businessto-business. Auf dieser Seite finden Sie Hintergrundinfos zum One-to-One-Marketing sowie Erläuterungen zur praktischen Umsetzung. One-to-One-Marketing – Statt Massenware Maßanfertigung Maßanfertigung … Weiterlesen

Vertriebssteuerung optimieren im b2b Vertrieb

Vertriebssteuerung optimieren steht bei vielen Vertriebsleitern ganz oben auf der To-do-Liste. Doch im Alltagsgeschäft geht manches unter und muss der Not des Notwendigen weichen. Erst wenn es zu spät ist erinnert sich der ein oder andere: Da war doch was…. … Weiterlesen

Preistaktik – Ideen für die praktische Umsetzung

Über die richtige Preistaktik ist schon viel geschrieben worden. Doch in der praktischen Umsetzung fehlen vielen mittelständischen Unternehmen und KMUs nach wie vor Instrumente und Techniken. Hier finden Sie einige Ideen, die sie in der praktischen Umsetzung für ihre richtige … Weiterlesen

Messecontrolling mit Excel für Ihren Messeerfolg

Ein professionelles Messecontrolling trägt wesentlich zum Gesamterfolg einer Messe bei. Dabei verstehen wir Messecontrolling im Sinne von steuern und nicht kontrollieren. Ziel eines solchen Werkzeugs oder Tools ist es, durch die Optimierung des Verhältnisses von Kosten und Nutzen die richtige … Weiterlesen