Vertriebsmethoden – Miller Heiman, Spin Selling, …

Bis Ende 2006 arbeiteten wir als offizieller Distributionspartner von Miller Heiman Vertriebsmethoden. Aufgrund einer Neuausrichtung haben wir unser Vertragsverhältnis inzwischen beendet. Aus diesem Grund bieten wir Ihnen keine offiziellen Vertriebsmethoden und Vertriebsprogramme von Miller Heiman mehr an. Wir bitten um … Weiterlesen

Technischer Vertrieb – Aufgaben und Hintergrundinfos

Technischer Vertrieb bezeichnet die Anbahnung und den Verkauf anspruchsvoller technischer Produkte und Dienstleistungen. Allgemein ist zu beobachten, dass diesen Aufgaben in der betrieblichen Praxis eine immer größere Bedeutung zukommt. Daher werden sowohl klassische Vertriebsaufgaben wie auch Aufgaben aus dem Umfeld … Weiterlesen

Offene Vertriebsseminare 2018 und b2b Workshops

Offene Vertriebsseminare werden hier relativ häufig angefragt. Und um auch kleineren Unternehmen attraktive Trainingsangebot zu bieten haben wir uns entschlossen, in 2018 zwei Veranstaltungsformate anzubieten: Bad Nenndorfer Vertriebswerkstatt sowie Klassische offene Vertriebsseminare zu aktuellen und relevanten Themenkreisen. Nachfolgend finden Sie … Weiterlesen

Vertriebsstrategie entwickeln mit der SWOT-Analyse Vertrieb

Hier finden Sie Infos zum Thema Vertriebsstrategie entwickeln per SWOT-Analyse sowie Möglichkeiten der grafischen Darstellung einer SWOT-Analyse für den Vertrieb. Beachten Sie auch die Grafik „SWOT-Analyse Vertrieb“ unten auf dieser Seite. Ein Video rund um das Thema Vertriebsstrategie im IT-Vertrieb … Weiterlesen

Neukundenakquise – Wie geht denn das?

Ohne Neukundenakquise verliert ein durchschnittliches Unternehmen pro Jahr zirka 15 bis 35 Prozent seiner Kunden. So jedenfalls die Aussage in einer Harvard Business Review vor einiger Zeit. Der einfachste Weg für die Neukundenakquise ist für viele Unternehmen die Option, sich … Weiterlesen

Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen

Die Anfrage für das Projekt “ Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen “ hat uns aus mehreren Gründen besonders gefreut. Statt lediglich die traditionellen Vertriebswege zu betrachten legte der Kunde beim Aufbau der Vertriebsstruktur besonderen Wert darauf, das wir bei der Analyse … Weiterlesen

Preisargumentation und Preisnennung im b2b Vertrieb

Preisargumentation kann man nicht theoretisch erlernen. Zur praktischen Preisargumentation gehört die richtige Vorgehensweise, um den Wert der eigenen Leistung ins Bewußtsein des Kunden zu bringen. Für die Umsetzung und das praktische Üben empfehle ich ValueSelling als den nach meiner Kenntnis … Weiterlesen

Software Vertrieb – Know how für ihren Software Vertrieb

Software Vertrieb als Lösungsverkauf oder Out of the Box? Für den Software Vertrieb benötigen wir Unternehmensberater? Vermeintlich ja, denn die Konjunktur und damit auch der Vertrieb von Software steht mal wieder kurz vor dem nächsten Abschwung. Warum dann also Geld für … Weiterlesen

Verkaufstaktik – im b2b Marketing?

Verkaufstaktik und Verkaufsstrategie – spannende Themen für viele Anbieter und Unternehmen im Business to Business Marketing. Doch wie lassen sich Verkaufstaktik und Verkaufsstrategie von einander abgrenzen? Ich habe dafür folgende Definition gefunden: Verkaufstaktik beinhaltet das, was im direkten Kontakt mit dem … Weiterlesen