Neukunden gewinnen – Kernaufgabe des Vertriebs

Beim Neukunden gewinnen wird die Qualität und Kompetenz einer Vertriebsorganisation relativ schnell deutlich und transparent. Erst recht wenn es um das Thema Projektvertrieb, bei dem fast jedes Projekt gleichbedeutend ist mit dem gewinnen von Neukunden. Nicht jedes Unternehmen verfügt über … Weiterlesen

Filialsharing – neue Antworten fürs eigene Vertriebskonzept

Filialsharing – manchmal gibt es ganz einfache Antworten bei der Optimierung des eigenen Vertriebskonzepts. Man muss sich nur trauen, ein bestehendes Vertriebskonzept neu zu überdenken. Was ist der Hintergrund: Viele Regionalbanken – also insbesondere Sparkassen und Volksbanken – stehen vor … Weiterlesen

Vertriebsoptimierung mit der Lead Scorecard

Eine Vertriebsoptimierung setzt in der Regel methodisches Handwerkszeug wie zum Beispiel eine fundierte Lead Scorecard voraus. Doch wenn wir als Unternehmensberater hinzugezogen werden, dann ist die Situation vor Ort oftmals schon kritisch. Und in vielen Fällen gibt es dann weder … Weiterlesen