Im b2b Vertrieb sind Verkaufsstrategien ein Sammelbegriff für mittel- und langfristige Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung. Im Gegensatz zu Verkaufsstrategien bezeichnen Verkaufstaktiken bezeichnen im b2b Vertrieb dagegen das kurzfristige und taktische Vorgehen im Markt. In der Abgrenzung zum Begriff Verkaufsstrategien beziehen sich … Weiterlesen
Die Frage, ob Google ein Auslaufmodell ist – das kann aktuell sicherlich niemand beantworten. Es gibt Menschen, die gehen davon aus – andere haben da durchaus abweichende Prognosen. Zunächst ist erst mal: Klar dominiert Google den Markt für Suchmaschinen. Aber … Weiterlesen
Beim Neukunden gewinnen wird die Qualität und Kompetenz einer Vertriebsorganisation relativ schnell deutlich und transparent. Erst recht wenn es um das Thema Projektvertrieb, bei dem fast jedes Projekt gleichbedeutend ist mit dem gewinnen von Neukunden. Nicht jedes Unternehmen verfügt über … Weiterlesen
Filialsharing – manchmal gibt es ganz einfache Antworten bei der Optimierung des eigenen Vertriebskonzepts. Man muss sich nur trauen, ein bestehendes Vertriebskonzept neu zu überdenken. Was ist der Hintergrund: Viele Regionalbanken – also insbesondere Sparkassen und Volksbanken – stehen vor … Weiterlesen
Tja, ist doch auch mal schön, so etwas festzustellen – oder. Wir arbeiten dran, die anderen 5 Positionen auch noch zu schaffen und auf Platz 1 zu kommen. Zugegeben, kein leichtes Unterfangen und es gibt reichlich b2b Kollegen, die liebend … Weiterlesen
Für Manager auf Zeit scheint der Markt inzwischen leergefegt zu sein. Nur so ist die Vielzahl der Anfragen zu erklären, die direkt oder indirekt hier landen. So bekomme alleine ich – Xing sei Dank – derzeit etwa zwei bis drei … Weiterlesen
Prozessoptimierung im Vertrieb hat oft das Ziel, Umsatzsteigerung zu ermöglichen oder Kostenreduktion zu verwirklichen. Doch was heißt Prozessoptimierung im Vertrieb in der Praxis und was ist zu tun, um Vertriebsprozesse nachhaltig zu optimieren? Einige Anregungen und Ideen erfahren Sie in … Weiterlesen
Bootstrapping hilft Gründern und Start-Ups ohne Fremdkapitalgeber die ersten Wochen und Monate zu überstehen. Bootstrapping als Ansatz ist ehrlich und baut auf alten „schwäbischen Haustugenden“ auf. Man kann eben nicht mehr Geld ausgeben, als man einnimmt oder hat. Das Bootstrapping … Weiterlesen
Die University St Gallen schickte uns vor einigen Tagen eine offizielle Anfrage, in wieweit wir für die Marketing Review St Gallen als Gutachter tätig werden möchten. Hintergrund ist ein Double-Blind-Review-Verfahren, bei dem verschiedene Beiträge für das Magazin der University St Gallen … Weiterlesen
Eine Vertriebsoptimierung setzt in der Regel methodisches Handwerkszeug wie zum Beispiel eine fundierte Lead Scorecard voraus. Doch wenn wir als Unternehmensberater hinzugezogen werden, dann ist die Situation vor Ort oftmals schon kritisch. Und in vielen Fällen gibt es dann weder … Weiterlesen