Vertriebsstrategie entwickeln per SWOT-Analyse

Eine Vertriebsstrategie zu entwickeln ist in den letzten Jahren immer wichtiger. Denn gerade in hart umkämpften Märkten haben sich die Spielregeln geändert. Neue Wettbewerber sind hinzugekommen, Märkte haben sich verändert und neue Techniken kommen zum Einsatz. Kaum noch ein Unternehmen kommt heute ohne die Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie aus. Doch was ist eine Vertriebsstrategie und was sind die Werkzeuge für die Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie?

Entscheidend für die Eignung und Qualität der eigenen Vertriebsstrategie ist Auswahl der richtigen Fragen, um zur eigenen Vertriebsstrategie zu kommen. Ziel ist ein realistisches Bild auf das den Status Quo des Unternehmens in Kombination mit den eigenen Entwicklungsmöglichkeiten. Für den neutralen Blick von Außen oder eine objektive Analyse der Fakten macht es Sinn, eine externe Unternehmensberatung hinzuziehen. In Niedersachsen haben Sie zumindest für den Bereich Web-Marketing gute Chancen, diese Beratung von der NBank fördern zu lassen. Sehen Sie dazu auch die Hinweise unten auf dieser Seite.
Sofern also solch eine Unternehmensberatung bzw. Unternehmensberater über die erforderliche Berufs- und Branchenerfahrung verfügen und auch geeignete Werkzeuge und Arbeitshilfen entwickelt haben, so kann der Prozess zur Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie dramatisch beschleunigt und abgesichert werden.

Für diejenigen, die sich das erste Mal mit dem Thema Vertriebsstrategie beschäftigen und noch keine externe Unternehmensberatung beauftragen wollen oder können, ist die SWOT-Analyse, auch als WOTS-UP-Analyse oder Potentialanalyse bekannt, eine erste brauchbare Basis für die Entwicklung der eigenen Vertriebsstrategie.

Nachfolgend eine einfache Darstellung zur SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse benennt als einfache und aufschlussreiche Untersuchungsmethode Stärken und Schwächen der eigenen Organisation und identifiziert ungenutzte Potentiale zum erzielen von Wettbewerbsvorteilen.

S = Strengths / Stärken
W = Weaknesses / Schwächen
O = Opportunities / Chancen
T = Threats / Gefahren
Vorarbeiten zur Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie
1. Welche
Stärken
haben wir intern?



2. Welche
Schwächen
haben wir intern?



4. Welche Gefahren kommen von außen auf uns zu?
7. Wie setzen wir unsere Stärken ein, um die Gefahren des Marktes zu meistern?
8. Wie bauen wir unsere Schwächen ab, um die Gefahren des Marktes zu meistern?
3. Welche Chancen kommen von außen auf uns zu?
5. Wie setzen wir unsere Stärken ein, um die Chancen des Marktes zu nutzen?
6. Wie bauen wir unsere Schwächen ab, um die Chancen des Marktes zu nutzen?
Chancen und Gefahren sind in der Regel vom Unternehmen nicht beeinflussbar und vom Markt oder dem Gesetzgeber vorgegeben.

Stärken und Schwächen sind vom Unternehmen direkt beeinflussbar und ermöglichen eine positive Differenzierung zum Wettbewerb. Im Zusammenspiel ergeben sich so die wichtigsten Einflussfaktoren für die Entwicklung der eigenen Vertriebsstrategie. Erkannte Schwächen dienen als Grundlage für einen Maßnahmenplan, erkannte Stärken bilden die Basis für Alleinstellungsmerkmale (USP´s).

Was zunächst relativ einfach aussieht, hat es in der Regel dann in sich. Ohne kritisches Hinterfragen besteht die Gefahr, bei der Entwicklung der eigenen Vertriebsstrategie die Dinge zu simplifizieren. Aus diesem Grund macht eine Moderation bzw. Begleitung bei der Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie durch einen externen Unternehmensberater in jedem Fall Sinn.

Für kleines Geld bieten wir Ihnen die Möglichkeit, mit der Arbeitshilfe “Erstellen eines eigenen Vertriebskonzepts / einer eigenen Vertriebsstrategie” die Vorarbeiten für die Erstellung einer eigenen Vertriebsstrategie vorzubereiten. Weitere Infos dazu finden Sie in dem Kasten auf der rechten Seite oder in unserem Shop.

Die professionelle Umsetzung sowohl in Hinblick auf die Entwicklung der Vertriebsstrategie sowie für das jeweilige Erstellen des Vertriebskonzepts auf Projektebene erfolgt dann mit Hilfe des Tools “Winning Complex Sales”. 

Marketingberatung (Web-Marketing) in Niedersachsen

Unter dem Stichwort Marketingberatung (Web-Marketing) bietet die NBank in Niedersachsen ein Förderprogramm zur Weiterentwicklung von mittelständischen Unternehmen in Niedersachsen, insbesondere auch zur Entwicklung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie mit Schwerpunkt Internet.

Ziel der Förderung ist die begleitende bzw. konzeptionelle Beratung für komplexe betriebliche Internet und Marketingkonzepte (Web-Marketing) sowie deren Umsetzung als Vertriebsstrategie. Verbessert werden soll die Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit sowie die Bonität kleiner und mittlerer Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft und der Freien Berufe.

Zielgruppe und antragsberechtigt sind kleine und mittlere gewerbliche Unternehmen (KMU) entsprechend der jeweiligen Definition der EU und Angehörige Freier Berufe mit Sitz oder Betriebsstätte in Niedersachsen. Eine weitere Voraussetzung ist, dass die Unternehmen sich in der Phase Unternehmenswachstums bzw. Bestandssicherung befinden, was mit Ausnahme von Existenzgründern so gut wie für jede Firma zutrifft.

Gefördert wir eine Marketingberatung (Web-Marketing), die alle Unternehmensaktivitäten unterstützt und die dem Absatz nachfragegerechter Produkte und Dienstleistungen im Internet dient, also verkürzt die Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie. Dabei werden die Ausgaben, die dem Antragsteller für eine begleitende oder konzeptionelle Beratung zur Erstellung und Umsetzung von komplexen betrieblichen Marketingkonzepten und Vertriebsstrategien entstehen. Die Umsetzung selbst ist nicht förderfähig.

Der Zuschuss beträgt bis zu 50 % der zuwendungsfähigen Ausgaben, höchstens jedoch 400 EURO je Tagewerk, inkl. Auslagen und Reisekosten, ohne Umsatzsteuer. Die Förderung umfasst mindestens 7 Tagewerke, im Konvergenzgebiet mindestens 5 Tagewerke, höchstens 25 Tagewerke.

Eine Förderung aus einem der Beratungsfelder der Beratungsrichtlinie 2007 (Außenwirtschaftsberatung, Beteiligungsberatung, Designberatung, Marketingberatung, Nachfolgeberatung) kann grundsätzlich je Unternehmen einmal innerhalb von zwei Jahren gewährt werden.

Stellen Sie Beratungs- und Coachingbedarf fest, wählen Sie einen für diesen Beratungsbedarf geeigneten Berater aus der NBank-KfW-Beraterbörse aus, schließen mit ihm eine Beratungsvereinbarung mit auflösender Bedingung und stellen anschließend einen Antrag bei der NBank. Weiter Infos sowie Hintergrundinfos und Antragsformulare finden Sie auf der Seite der NBank (bitte einfach googlen).

Viel Erfolg – und natürlich stehen wir Ihnen für die Entwicklung einer professionellen Vertriebsstrategie als gelistete Berater der NBank gerne zur Verfügung.


Die Vertriebsstrategie in ein Vertriebskonzept umsetzen

Sie suchen nach Lösungen, um Ihre Vertriebsstrategie zu optimieren? Im ersten Schritt wollen SIe dazu noch keine externe Unternehmensberatung einschalten? Sie suchen aber nach Ideen, das Thema für sich alleine zu erarbeiten und für Dritte dazustellen?

Benutzen Sie doch einfach dafür unsere Vorlage zum Erstellen einer eigenen Vertriebsstrategie.

Sie erhalten darin praktische Anweisungen und Tipps, für die Entwicklung und das Erstellen Ihrer eigenen Vertriebsstrategie. Einen Auszug finden Sie, wenn Sie die verkleinerte Darstellung anklicken.

Vertriebsstrategie

Wenn Sie nicht sofort die Daten benötigen, dann können Sie auch klassisch bezahlen. Alle weiteren Informationen finden Sie in unserem Shop.

Und für weitergehende Fragen stehen wir Ihnen auch gern telefonisch zur Verfügung. Rufen Sie an unter

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