Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen

Die Anfrage für das Projekt “ Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen “ hat uns aus mehreren Gründen besonders gefreut. Statt lediglich die traditionellen Vertriebswege zu betrachten legte der Kunde beim Aufbau der Vertriebsstruktur besonderen Wert darauf, das wir bei der Analyse … Weiterlesen

Vertriebscontrolling – Kennzahlen für Vertriebserfolge

Erfolgreiches Vertriebscontrolling berücksichtigt nicht nur historische Controlling Kennzahlen. Es ist zukunftsbezogen und gestalterisch tätig. Ermöglicht wird dies durch die ganzheitliche Arbeit mit unternehmensspezifischen Controlling Kennzahlen. Der Umsatz ist nur eine Steuerungsgröße, besser geeignet für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling sind Kennzahlensysteme, die … Weiterlesen

Vertriebsstruktur im b2b Marketing

Hier finden Sie Infos und Hintergrundwissen zum Thema Vertriebsstruktur. Als Spezialisten für b2b Marketing und b2b Vertrieb wissen wir um die Bedeutung dieses Themenkreises für den parktischen Vertriebserfolg. Wir sind nur noch nicht fertig geworden. Es kann sich nur um … Weiterlesen