Vertriebskonzept erstellen für innovative Dienstleistungsunternehmen

Ein Vertriebskonzept erstellen ist eine typische Aufgabenstellung. Denn fast jedes vertriebsaffine Unternehmen braucht im Vertrieb eine Struktur, um erfolgreich und dauerhaft im Markt zu agieren. Und welches Handelsunternehmen oder Industriebetrieb kommt heute noch ohne vor- oder nachgelagerte Dienstleistung aus? Erst … Weiterlesen

Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling effektiv nutzen

Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling gibt es unendlich viele. Und trotzdem stehen immer wieder Vertriebscontroller vor der Aufgabenstellung, wie sie Struktur und Aussagekraft in einen Wust von Zahlen und Daten bringen. Augenscheinlich haben viele Ansätze aus den 90iger Jahren, Stichwort MIS-Systeme, also … Weiterlesen

Vertriebskonzept entwickeln bringt Umsatzplus von über 10%

Ein Vertriebskonzept entwickeln bringt nicht nur bessere Strukturen und Abläufe sondern ganz handfest im Vertrieb ein Umsatzplus von mehr als 10%. Dazu ein kleines Praxisbeispiel, dass auf nachfolgenden Fakten einer echten Kundennachfrage aufbaut: Ausgangssituation und Aufgabenstellung beim Kunden: Ein Vertriebsleiter … Weiterlesen

Vertriebsoptimierung mit der Lead Scorecard

Eine Vertriebsoptimierung setzt in der Regel methodisches Handwerkszeug wie zum Beispiel eine fundierte Lead Scorecard voraus. Doch wenn wir als Unternehmensberater hinzugezogen werden, dann ist die Situation vor Ort oftmals schon kritisch. Und in vielen Fällen gibt es dann weder … Weiterlesen