Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling effektiv nutzen

Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling gibt es unendlich viele. Und trotzdem stehen immer wieder Vertriebscontroller vor der Aufgabenstellung, wie sie Struktur und Aussagekraft in einen Wust von Zahlen und Daten bringen. Augenscheinlich haben viele Ansätze aus den 90iger Jahren, Stichwort MIS-Systeme, also … Weiterlesen