Preispolitik im b2b Marketing und b2b Vertrieb

Preispolitik oder auch Preisgestaltung gehört im b2b Marketing zum Themenkreis Konditionenpolitik oder auch Angebotspolitik. Der Preis ist natürlich nur ein Element, das den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung ausmacht. Nur sind in der Regel die Preise am einfachsten vergleichbar. … Weiterlesen

Vertriebscontrolling – Kennzahlen für Vertriebserfolge

Erfolgreiches Vertriebscontrolling berücksichtigt nicht nur historische Controlling Kennzahlen. Es ist zukunftsbezogen und gestalterisch tätig. Ermöglicht wird dies durch die ganzheitliche Arbeit mit unternehmensspezifischen Controlling Kennzahlen. Der Umsatz ist nur eine Steuerungsgröße, besser geeignet für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling sind Kennzahlensysteme, die … Weiterlesen