Preisverhandlung mit dem Einkauf
Wer verzichtet schon gern auf die Preisverhandlung und verkauft allein über den Preis? Sie wahrscheinlich auch nicht? Und der Einkauf bezieht aus der Preisverhandlung sogar seine Existenzberechtigung. Also ist es ein Thema, dem der Vertrieb und das Marketing sich nicht verschließen können.Der Einkauf weiß, dass er bei der Preisverhandlung einen Hebel hat, um den Verkäufer zu fordern und zu quälen. Aber auch andere Formen der Einwandbehandlung werden gern bemüht, um den Preis zu drücken. Wo setzen Sie also mit Ihrer Verhandlung an, um beim Verhandeln um die Preise nicht den Kürzeren zu ziehen?
Nachfolgend eine reduzierte Auswahl von denkbaren Strategien zum Thema professionelle Preisverhandlung:
1. Ohne Preisverhandlung: Ich bin der “Billigste” (Aldi-Prinzip)
aber wer verkauft schon gerne als der Billigste?
2. Ich bin der “Einzigste” (Ehrlich, herzlichen Glückwunsch....!)
gute Idee, technisch und vom Markt her kaum zu realisieren, da müssen Sie schon ganz was Geniales anzubieten haben.
3. Ich bin der “Netteste” (Service, Kulanz....),
auch gut, stellt aber hohe Ansprüche an alle Mitarbeiter und setzt entsprechendes
Training voraus. Natürlich unterstützen meine Kollegen und ich Sie gerne dabei,
aber reicht das wirklich um dauerhaft im Wettbewerb zu bestehen?
4. Ich habe den Absatzkanal im Griff, bzw. ich bin unabhängig von den Absatzmittlern
gute Idee, setzt aber entweder einen langen Atem voraus (partnerschaftlich), oder
brutalen Kapitaleinsatz (Ferrero-Prinzip), d.h. der Handel kann nicht mehr ohne mich,
weil ich beim Konsumenten soviel Pull erzeuge, dass der Handel nur eine Chance hat,
nämlich mich zu führen.
5. Ich .....
Wenn Sie noch weitere Anregungen und Ideen zum Thema Preisverhandlung suchen, dann schauen Sie gern auch mal auf diese Seite zum Thema Preisstrategie vorbei
Mehr zu diesem Themenfeld erfahren Sie in unseren Workshops. Dort wird praxisgerecht geübt und ausprobiert, was Ihnen später den Alltag erleichtert und hilft, Ihre Preise durchzusetzen!
Weitere Infos zum Thema Preis finden Sie auf folgenden Seiten:
Preisverhandlungen optimieren |
Vielleicht sind Sie ja auf der Suche nach entsprechenden Ideen und Anregungen vorbeigekommen. Haben Sie schon gefunden, wonach Sie suchen?