Skimming-Preisstrategie für innovative Produkte und Dienstleistungen
Beim Thema Preisstrategie für innovative Produkte und Lösungen werden zwei unterschiedliche Vorgehensweisen unterschieden.Die Penetration-Preisstrategie ist eher für Massenmärkte geeignet. Insbesondere bei Produkten ohne besonderen Wettbewerbsvorteil soll möglichst schnell eine Marktabdeckung erfolgen, um langfristige Erfahrungskurven und Kosteneinsparungspotentiale zu nutzen. Dementsprechend führen Marktanteilsverluste zu Kostennachteilen gegenüber schneller wachsenden Konkurrenten. Die Penetration-Preisstrategie versucht hier diesen Effekt zu nutzen und gegen den Wettbewerb zu arbeiten.
Bei innovativen Produkten und Dienstleistungen, also insbesondere im b2b Marketing, bietet sich dagegen die Skimming-Preisstrategie an. Skimming bedeutet eigentlich das illegale Besorgen von Kreditkarteninformationen. Hier wird es etwas anders verwand. Wen es interessiert, einfach mal bei YouTube nach Skimming schauen.
Im Zusammenhang mit Preisstrategie geht es um das Abschöpfen von hohen Preisen bei der Einführung innovativer Dienstleistungen und Produkte. Denn diese mussten ja in der Regel mit mit erheblichem finanziellen Aufwand erst entwickelt und in den Markt gebracht werden.
Aus diesem Grund wünschen sich viele Anbieter, dass sie über eine USP daher Alleinstellung verfügen. Ob das die potentiellen Kunden dann auch immer so wahrnehmen ist dann eine andere Frage.
Die Skimming-Preisstrategie bietet sich insbesondere an, wenn
- die Zielgruppe der innovativen Kunden groß genug ist.
- neue Produkte und Lösungen Gefahr laufen schnell zu veraltern.
- für Konkurrenten deutliche Markt-Eintrittsbarrieren bestehen.
- eigene Produktions-, Dienstleistungs- und Vertriebskapazitäten begrenzt sind.
- die Substitutionsgefahr durch den Wettbewerb gering ist.
In der Praxis kommt es dann natürlich oft zu einer Kombination beider Preisstrategien. In der Einführungsphase wird eher eine Skimming-Preisstrategie verfolgt. Später wird dann auf eine Penetration-Strategie umgeschaltet. Spannend ist dann später zu betrachte, in wie weit die Preisstrategie der ausschlaggebende Faktor war oder ist, ober ob andere Erfolgsfaktoren im b2b Selling den Ausschlag gegeben haben.
Insofern ist das Thema Preisstrategie viel zu weit gefasst, als dass es hier umfassend auf einer einzigen Internetseite dargestellt werden kann.
Aber natürlich beraten wir Kunden zum Thema Preisstrategie und Pricing. Rufen Sie doch einfach an und lassen Sie uns über die konkrete Aufgabenstellung in Ihrem Haus sprechen.
Gemeinsam können wir dann gemeinsam meist recht schnell entscheiden, in wie weit eine Zusammenarbeit nicht nur zu Themen wie Skimming-Preissstrategie Sinn macht.
Skimming-Preisstrategie oder Penetration-Preisstrategie
Eine Skimming-Preisstrategie eignet sich bei innovativen Produkten und Dienstleistungen insbesondere dann, wenn
- der Produkt-Lebenszyklus relativ kurz ist.
- die eigenen Kapazitäten begrenzt sind.
- die Markt- und Absatzentwicklung unsicher ist.
- die Zielgruppe relativ preisunempfindlich ist.
- ein Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb besteht.
- eine innovative Lösung vermarktet wird.
- Eine kurzfristige Amortisation angestrebt wird.
- Preissenkungen neue Zielgruppen erschließen.
Eine Penetration-Preisstrategie kann, muss aber nicht, für die anderen Fälle sinnvoll sein.
Planen Sie mit Hilfe einer geeigneten Preisstrategie neuen Schwung für Ihr Unternehmen zu sammeln? Dann lassen Sie uns doch einfach darüber sprechen, ob b2b Marketing in diesen Fragen sinnvoll unterstützen kann. Die Telefonnummer lautet 05723-9898 601.