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Als ich mich vor 13 Jahren als freiberuflicher Unternehmensberater für Marketing und Vertrieb selbständig machte, war die Welt auch für einen Experten für Vertriebsproduktivität noch etwas anders als heute. Ja, das Internet gab es, aber wer benutzte schon so was?
Und Big Deals und technischen Vertrieb gab es damals auch schon. Allerdings hiess das damals noch nicht b2b Marketing oder Business to Business Marketing. Key Account gab es damals schon, allerdings war so etwas mehr in der Markenartikelindustrie verbreitet.
Doch auch damals war schon klar, dass b2b und b2c unterschiedliche Vorgehensweise erfordern. Und über die Jahre haben wir uns vom Vertriebstrainer für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen zum Beratungsprofi und Experten für Vertriebsproduktivität und die Optimierung von Vertriebsprozessen entwickelt.
Über die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Beratungskollegen und Partnern wie zum Beispiel Miller Heiman haben wir uns stets weiterentwickelt und den Zugang zu immer anspruchsvolleren Projekten und Aufgabenstellungen erreicht.
Bei unserem grössten Kunden geht es um die Vermarktung von Projekten im Wert von einer Milliarde EURO. Auf der anderen Seite geniesse ich es auch immer wieder meine Studenten an der Fachhochschule Hannover auf den Weg in Ihr eigenes Berufsleben zu begleiten und diese zu Vertriebsexperten auszubilden.
Unsere Tätigkeitsfelder bewegen sich alle im Bereich b2b und gliedern sich in folgende drei Bereiche:
1. Consulting, d.h. Begleitung von organisatorischen Veränderungen.
2. Strategisches Verkaufen um Projekte und Opportunities zu treiben und zu beschleunigen.
3. Klassische Vertriebsworkshops, denn es nützt nichts, nur über das Fell des Bären zu sprechen. Irgend jemand muss ihn dann auch zur Strecke bringen.
Lassen Sie sich einfach auf diesen Seiten inspirieren. Ziel dieses Auftritts ist es, dass Sie mehr über unsere Arbeit erfahren und wenn es ganz gut läuft, dann schicken Sie uns Ihre Anfrage – oder Sie rufen gleich persönlich an. Wir freuen uns schon jetzt.
Herzlichst
Harald Weber
b2b Marketing
Experten für Vertriebsproduktivität
Harald Weber
Rodenberger Allee 16,
31542 Bad Nenndorf
Telefon: +49 5723 - 98 98 601
Mobil: +49 171 - 780 27 19
Email: info@b2bmarketing.de
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