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14.8.2009
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7.8.2009
b2b Marketing auf der CRM-expo Moderation Strategie- und Highlights-Forum ..

25.07.09
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Überaus erfolgreich wurde der Relaunch ...

17.04.09
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Vertriebsstrategie entwickeln
per SWOT-Analyse

Das Thema Strategie entwickeln wird für den Vertrieb immer wichtiger. Denn die Spielregeln ändern sich. Kaum noch ein Unternehmen kommt eine noch ohne eigene Vertriebsstrategie aus. Doch was ist eine Vertriebsstrategie und was sind die wichtigen Eckpunkte für die eigene Vertriebsstrategie?

Entscheidend für die Eignung und Qualität der eigenen Vertriebsstrategie ist Auswahl der richtigen Fragen, um zur eigenen Vertriebsstrategie zu kommen. Ziel ist ein realistisches Bild des gegenwärtigen Unternehmens mit seinen Entwicklungsmöglichkeiten für die weitere Zukunft. Für eine objektive Analyse der Fakten macht es dann oft Sinn, eine externe Unternehmensberatung hinzuziehen. Sofern diese über die entsprechende Berufs- und Branchenerfahrung verfügt und auch geeignete Werkzeuge entwickelt hat, so kann der Prozess zur Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie dramatisch beschleunigt und abgesichert werden.

Für diejenigen, die sich das erste Mal mit dem Thema Vertriebsstrategie beschäftigen und noch keine externe Unternehmensberatung beauftragen wollen oder können, ist die SWOT-Analyse, auch als WOTS-UP-Analyse oder Potentialanalyse bekannt, eine erste brauchbare Basis für die Entwicklung der eigenen Vertriebsstrategie.

Nachfolgend eine einfache Darstellung zur SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse benennt als einfache und aufschlussreiche Untersuchungsmethode Stärken und Schwächen der eigenen Organisation und identifiziert ungenutzte Potentiale zum erzielen von Wettbewerbsvorteilen.

S = Strengths / Stärken
W = Weaknesses / Schwächen
O = Opportunities / Chancen
T = Threats / Gefahren

Vorarbeiten zur Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie

3. Welche Chancen kommen von aussen auf uns zu?

4. Welche Gefahren
kommen von aussen auf uns
zu?

1. Welche
STÄRKEN
habe wir intern?

5. Wie setzen wir unsere Stärken ein, um die Chancen des Marktes zu
nutzen?

7. Wie setzen wir unsere Stärken ein, um die Gefahren des Marktes zu meistern?

2. Welche Schwächen
haben wir intern?

6. Wie bauen wir unsere Schwächen ab, um die Chancen des Marktes zu nutzen?

8. Wie bauen wir unsere Schwächen ab, um die Gefahren des Marktes zu meistern?

Chancen und Gefahren sind in der Regel vom Unternehmen nicht beeinflussbar und vom Markt oder dem Gesetzgeber vorgegeben.

Stärken und Schwächen sind vom Unternehmen direkt beeinflussbar und ermöglichen eine positive Differenzierung zum Wettbewerb. Im Zusammenspiel ergeben sich so die wichtigsten Einflussfaktoren für die Entwicklung der eigenen Vertriebsstrategie. Erkannte Schwächen dienen als Grundlage für einen Massnahmenplan, erkannte Stärken bilden die Basis für Alleinstellungsmerkmale (USP´s).

Was zunächst relativ einfach aussieht, hat es in der Regel dann in sich. Ohne kritisches Hinterfragen besteht die Gefahr, bei der Entwicklung der eigenen Vertriebsstrategie die Dinge zu simplifizieren. Aus diesem Grund macht eine Moderation bzw. Begleitung bei der Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie durch einen externen Unternehmensberater in jedem Fall Sinn.

Für kleines Geld bieten wir Ihnen die Möglichkeit, mit der Arbeitshilfe “Erstellen eines eigenen Vertriebskonzepts / einer eigenen Vertriebsstrategie” die Vorarbeiten für die Erstellung einer eigenen Vertriebsstrategie vorzubereiten. Weitere Infos dazu finden Sie in dem Kasten auf der rechten Seite.

Die professionelle Umsetzung sowohl in Hinblick auf die Entwicklung der Vertriebsstrategie sowie für das jeweilige Vertriebskonzept auf Projektebene erfolgt dann mit Hilfe des Tools “Winning Complex Sales”. 

Fördermassnahmen im Land Niedersachsen zum Thema Marketingberatung - Vertriebsstrategie

Unter dem Stichwort Marketingberatung bietet die NBank in Niedersachsen ein Förderprogramm zur Weiterentwicklung von mittelständischen Unternehmen in Niedersachen, insbesondere auch zur Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie.

Ziel der Förderung ist die begleitende bzw. konzeptionelle Beratung für komplexe betriebliche Marketingkonzepte sowie deren Umsetzung als Vertriebsstrategie. Verbesser werden soll die Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit sowie die Bonität kleiner und mittlerer Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft und der Freien Berufe.

Zielgruppe und antragsberechtigt sind kleine und mittlere gewerbliche Unternehmen (KMU) entsprechend der jeweiligen Definition der EU und Angehörige Freier Berufe mit Sitz oder Betriebsstätte in Niedersachsen. Eine weitere Voraussetzung ist, dass die Unternehmen sich in der Phase Unternehmenswachstums bzw. Bestandssicherung befinden, was mit Ausnahme von Existenzgründern so gut wie für jedes Unternehmen zutreffen dürfte.

Gefördert wir eine Marketingberatung, die alle Unternehmensaktivitäten unterstützt und die dem Absatz nachfragegerechter Produkte und Dienstleistungen dient, also verkürzt die Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie. Dabei werden die Ausgaben, die dem Antragsteller für eine begleitende oder konzeptionelle Beratung zur Erstellung und Umsetzung von komplexen betrieblichen Marketingkonzepten und Vertriebsstrategien entstehen. Die Umsetzung selbst ist nicht förderfähig.

Der Zuschuss beträgt bis zu 50 % der zuwendungsfähigen Ausgaben, höchstens jedoch 400 EURO je Tagewerk, inkl. Auslagen und Reisekosten, ohne Umsatzsteuer. Die Förderung umfasst mindestens 7 Tagewerke, im Konvergenzgebiet mindestens 5 Tagewerke, höchstens 25 Tagewerke zum Thema Vertriebskonzept.

Eine Förderung aus einem der Beratungsfelder der Beratungsrichtlinie 2007 (Außenwirtschaftsberatung, Beteiligungsberatung, Designberatung, Marketingberatung, Nachfolgeberatung) kann grundsätzlich je Unternehmen einmal innerhalb von zwei Jahren gewährt werden.

Wo stellen Sie den Antrag zur Entwicklung der Vertriebsstrategie im Rahmen der Marketingberatung?

Stellen Sie Beratungs- und Coachingbedarf fest, wählen Sie einen für diesen Beratungsbedarf geeigneten Berater aus der NBank-KfW-Beraterbörse aus, schliessen mit ihm eine Beratungsvereinbarung mit auflösender Bedingung und stellen anschliessend einen Antrag bei der NBank. Weiter Infos sowie Hintergrundinfos und Antragsformulare finden Sie auf der Seite

NBank

Viel Erfolg – und natürlich stehen wir Ihnen für die Entwicklung einer professionellen Vertriebsstrategie als gelistete Berater der NBank gerne zur Verfügung.

Fragenkatalog zur Erstellung einer Vertriebsstrategie /
eines Vertriebskonzepts

Sie suchen nach Lösungen, um Ihre Vertriebsstrategie zu optimieren und wollen zunächst noch keine externe Unternehmensberatung einschalten?

Benutzen Sie doch einfach dafür unseren Fragenleitfaden zur Erstellung einer eigenen Vertriebsstrategie.

Sie erhalten darin praktische Anweisungen und Tipps, für die Entwicklung Ihrer eigenen Vertriebsstrategie. Einen Auszug finden Sie, wenn Sie die verkleinerte Darstellung anklicken.

Vertriebskonzept

 

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Und für weitergehende Fragen stehen wir Ihnen auch gern telefonisch zur Verfügung. Rufen Sie an unter

05723 - 98 98 601.

Vertriebsstrategie entwickeln

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