|
Der Vertriebsprozess ist für erfolgreiche Vertriebsorganisationen eine wesentliches Steuerungsinstrument, um gezielt Defizite abzubauen und Erfolgsfaktoren weiter zu entwickeln. Der Vertriebsprozesse ist insofern ein wesentlicher Flaschenhals, als erst aus der Kenntnis und den Austausch über eigene Erfolge als auch Misserfolge Schlüsselprobleme ersichtlich werden.
Für das b2b Umfeld hat unser Kooperationspartner, die Firma Infoteam, zusammen mit dem F.A.Z.-Institut Ende 2008 eine Befragung von 181 Anbietern und 302 Nachfragern zu den Erfolgsfaktoren im b2b Selling durchgeführt. In persönlichen Interviews wurden die Vertreter die teilnehmenden Firmen gebeten, die aus der eigenen Sicht wichtigen Schlüsselfaktoren im Vertriebsprozess zu benennen.
Da sowohl Anbieter als auch Nachfrager Auskunft zu Ihrer Einschätzung zum Vertriebsprozess gaben, ist die Gegenüberstellung der jeweiligen Einschätzungen höchst interessant. Die dazugehörige Studie liegt seit Anfang 2008 vor und kann beim
F.A.Z.-Institut kostenpflichtig bezogen werden.
Es geht aber auch schneller und einfacher und Sie haben sogar einen persönlichen Mehrwert, wenn Sie online vollkommen unverbindlich den Check: “Wie gut ist ihr Vertriebsprozess” ausfüllen. Zusätzlich erhalten Sie zur Originalstudie als pdf-Dokument eine erste Einschätzung, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren und weiterentwickeln sollten.
Wie funktioniert das? Klicken Sie einfach ganz oben rechts auf dieser Seite auf
“Was Kunden von Ihren Anbietern erwarten”.
Das Ganze ist für Sie ohne grossen Aufwand und unverbindlich. Klicken Sie einfach auf das Deckblatt zu Studie rechts und füllen Sie kurz den Test aus. Sie erhalten dann zeitnah
1. Die Studie als pdf-Dokument um persönlich Ihre Vertriebsprozesse zu checken.
2. Eine tabellarische Auswertung zu den idealen Antworten mit ausführlicher Erklärung sowie praktische Tipps zum Optimierungspotential Ihrer Vertriebsprozesse.
Und wenn Sie Interesse haben, dann stehen wir Ihnen auch gern als Referent bzw. Keynote Speaker zur Verfügung, um auch im Kreis Ihrer Mitarbeiter und oder Kunden über die Ergebnisse aus der Studie und zur Optimierung von Vertriebsprozessen zu berichten.
Schreiben Sie uns einfach ein Mail oder rufen Sie uns an. Wir freuen uns.
|
