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Beim Thema Preisstrategie für innovative Produkte und Dienstleistungen werden zwei unterschiedliche Vorgehensweisen unterschieden.
Die Penetration-Preisstrategie ist dabei eher für Massenmärkte geeignet. Insbesondere bei Produkten ohne besonderen Wettbewerbsvorteil soll möglichst schnell eine Marktabdeckung erfolgen, um langfristige Erfahrungskurven und Kosteneinsparungspotentiale zu nutzen. Dementsprechend führen Marktanteilsverluste zu Kostennachteilen gegenüber schneller wachsenden Konkurrenten.
Bei innovativen Produkten und Dienstleistungen bietet sich dagegen die Skimming-Preisstrategie an. Skimming bedeutet eigentlich das illegale Besorgen von Kreditkarteninformationen. Hier wird es etwas anders verwand. Wen es interessiert, einfach mal bei Youtube nach Skimming schauen.
Hier ist ein etwas anderer Bezug gemeint. Im Zusammenhang mit Preisstrategie geht es um das Abschöpfen von hohen Preisen bei der Einführung innovativer Dienstleistungen und Produkte. Denn in der Regel mussten diese ja mit erheblichem finanziellen Aufwand erst entwickelt und in den Markt gebracht werden.
Aus diesem Grund wünschen sich viele Anbieter, dass sie über eine USP daher Alleinstellung verfügen. Ob das die potentiellen Kunden dann auch immer so wahrnehmen ist dann eine andere Frage.
Die Skimming-Preisstrategie bietet sich insbesondere an, wenn
- die Zielgruppe der innovativen Kunden gross genug ist.
- neue Produkte und Dienstleistungen Gefahr laufen schnell zu veraltern.
- für Konkurrenten deutliche Markt-Eintrittsbarrieren bestehen.
- eigene Produktions-, Dienstleistungs- und Vertriebskapazitäten begrenzt sind.
- die Substitutionsgefahr durch den Wettbewerb gering ist.
In der Praxis kommt es dann natürlich oft zu einer Kombination beider Preisstrategien. In der Einführungsphase wird eher eine Skimming-Preisstrategie verfolgt. Später wird dann auf eine Penetration-Strategie umgeschaltet.
Insofern ist das Thema Preisstrategie viel zu weit gefasst, als dass es hier umfassend auf eine einzigen Internetseite dargestellt werden kann.
Aber natürlich beraten wir Kunden zum Thema Preisstrategie und Pricing. Rufen Sie doch einfach an und lassen Sie uns über die konkrete Aufgabenstellung in Ihrem Haus sprechen.
Gemeinsam können wir dann gemeinsam meist recht schnell entscheiden, in wie weit eine Zusammenarbeit Sinn macht.
Weitere Infos zum Thema Preis finden Sie auf folgenden Seiten:
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