Vertriebsoptimierung mit der Lead Scorecard

Eine Vertriebsoptimierung setzt in der Regel methodisches Handwerkszeug wie zum Beispiel eine fundierte Lead Scorecard voraus. Doch wenn wir als Unternehmensberater hinzugezogen werden, dann ist die Situation vor Ort oftmals schon kritisch. Und in vielen Fällen gibt es dann weder … Weiterlesen

Vertriebsstruktur im b2b Marketing

Hier finden Sie Infos und Hintergrundwissen zum Thema Vertriebsstruktur. Als Spezialisten für b2b Marketing und b2b Vertrieb wissen wir um die Bedeutung dieses Themenkreises für den parktischen Vertriebserfolg. Wir sind nur noch nicht fertig geworden. Es kann sich nur um … Weiterlesen

b2b Inbound Marketing als strategischer Ansatz

b2b Inbound Marketing ist eine Form des digitalen Marketings. Es handelt sich um einen strategischen Mix aus Content- und Suchmaschinen-Marketing, Social-Media-Kanälen und Online-Pr. Die Idee dahinter ist nicht ganz neu: Der Plan ist durch attraktiven, zielgruppenspezifischen Content Zielgruppen und Interessenten … Weiterlesen