Vertriebscontrolling – Kennzahlen für Vertriebserfolge

Erfolgreiches Vertriebscontrolling berücksichtigt nicht nur historische Controlling Kennzahlen. Es ist zukunftsbezogen und gestalterisch tätig. Ermöglicht wird dies durch die ganzheitliche Arbeit mit unternehmensspezifischen Controlling Kennzahlen. Der Umsatz ist nur eine Steuerungsgröße, besser geeignet für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling sind Kennzahlensysteme, die … Weiterlesen

Vertriebskonzept entwickeln bringt Umsatzplus von über 10%

Ein Vertriebskonzept entwickeln bringt nicht nur bessere Strukturen und Abläufe sondern ganz handfest im Vertrieb ein Umsatzplus von mehr als 10%. Dazu ein kleines Praxisbeispiel, dass auf nachfolgenden Fakten einer echten Kundennachfrage aufbaut: Ausgangssituation und Aufgabenstellung beim Kunden: Ein Vertriebsleiter … Weiterlesen

Bootstrapping nicht nur für Gründer spannend

Bootstrapping hilft Gründern und Start-Ups ohne Fremdkapitalgeber die ersten Wochen und Monate zu überstehen. Bootstrapping als Ansatz ist ehrlich und baut auf alten „schwäbischen Haustugenden“ auf. Man kann eben nicht mehr Geld ausgeben, als man einnimmt oder hat. Das Bootstrapping … Weiterlesen

Vertriebsprozess und Verkaufsprozess

Das zentrale Steuerungsinstrument im erfolgreichen b2b Vertrieb Der Vertriebsprozess ist für erfolgreiche Vertriebsorganisationen ein wesentliches Steuerungsinstrument. Ziel für seinen Einsatz ist es, Defizite abzubauen und Erfolgsfaktoren weiter zu entwickeln. Im Gegensatz zum Verkaufstrichter (alternativ wird in der Praxis auch vom Vertriebstrichter gesprochen) … Weiterlesen

Erfolgsfaktoren im B2B-Selling

Was Kunden von ihren Anbietern erwarten Die Studie Erfolgsfaktoren im b2b-Selling zeigt die besonderen Herausforderungen im business-to-business Vertrieb sowie Lösungen, wie sie diese als Chance zur Verbesserungen ihrer eigenen Performance nutzen. Zu diesem Marketing Thema halten wir regelmäßig Vorträge und … Weiterlesen