One-to-One-Marketing – Was ist das eigentlich?

Der Ansatz One-to-One-Marketing bedeutet das Ende der Massenkommunikation. One-to-One-Marketing ermöglicht die kundenindividuelle Ansprache von Endkunden – als business-to-consumer oder als businessto-business. Auf dieser Seite finden Sie Hintergrundinfos zum One-to-One-Marketing sowie Erläuterungen zur praktischen Umsetzung. One-to-One-Marketing – Statt Massenware Maßanfertigung Maßanfertigung … Weiterlesen

Preisargumentation und Preisnennung im b2b Vertrieb

Preisargumentation kann man nicht theoretisch erlernen. Zur praktischen Preisargumentation gehört die richtige Vorgehensweise, um den Wert der eigenen Leistung ins Bewußtsein des Kunden zu bringen. Für die Umsetzung und das praktische Üben empfehle ich ValueSelling als den nach meiner Kenntnis … Weiterlesen

Technischer Vertrieb – Aufgaben und Hintergrundinfos

Technischer Vertrieb bezeichnet die Anbahnung und den Verkauf anspruchsvoller technischer Produkte und Dienstleistungen. Allgemein ist zu beobachten, dass diesen Aufgaben in der betrieblichen Praxis eine immer größere Bedeutung zukommt. Daher werden sowohl klassische Vertriebsaufgaben wie auch Aufgaben aus dem Umfeld … Weiterlesen

Offene Vertriebsseminare 2017 und Workshops b2b

Offene Vertriebsseminare werden hier relativ häufig angefragt. Und um auch kleineren Unternehmen attraktive Trainingsangebot zu bieten haben wir uns entschlossen, in 2017 drei Veranstaltungsformate zu promoten: ValuesSelling Discovery Workshop als ein brandneues offenes Vertriebsseminar Bad Nenndorfer Vertriebswerkstatt sowie Klassische offene … Weiterlesen

Vertriebsmethoden – Miller Heiman, Spin Selling, …

Bis Ende 2006 arbeiteten wir als offizieller Distributionspartner von Miller Heiman Vertriebsmethoden. Aufgrund einer Neuausrichtung haben wir unser Vertragsverhältnis inzwischen beendet. Aus diesem Grund bieten wir Ihnen keine offiziellen Vertriebsmethoden und Vertriebsprogramme von Miller Heiman mehr an. Wir bitten um … Weiterlesen

Vertriebssteuerung optimieren im b2b Vertrieb

Vertriebssteuerung optimieren steht bei vielen Vertriebsleitern ganz oben auf der To-do-Liste. Doch im Alltagsgeschäft geht manches unter und muss der Not des Notwendigen weichen. Erst wenn es zu spät ist erinnert sich der ein oder andere: Da war doch was…. … Weiterlesen

Preistaktik – Ideen für die praktische Umsetzung

Über die richtige Preistaktik ist schon viel geschrieben worden. Doch in der praktischen Umsetzung fehlen vielen mittelständischen Unternehmen und KMUs nach wie vor Instrumente und Techniken. Hier finden Sie einige Ideen, die sie in der praktischen Umsetzung für ihre richtige … Weiterlesen

Messecontrolling mit Excel für Ihren Messeerfolg

Ein professionelles Messecontrolling trägt wesentlich zum Gesamterfolg einer Messe bei. Dabei verstehen wir Messecontrolling im Sinne von steuern und nicht kontrollieren. Ziel eines solchen Werkzeugs oder Tools ist es, durch die Optimierung des Verhältnisses von Kosten und Nutzen die richtige … Weiterlesen