Vertriebskonzept erstellen für innovative Dienstleistungsunternehmen

Ein Vertriebskonzept erstellen ist eine typische Aufgabenstellung. Denn fast jedes vertriebsaffine Unternehmen braucht im Vertrieb eine Struktur, um erfolgreich und dauerhaft im Markt zu agieren. Und welches Handelsunternehmen oder Industriebetrieb kommt heute noch ohne vor- oder nachgelagerte Dienstleistung aus? Erst … Weiterlesen

Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen

Die Anfrage für das Projekt “ Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen “ hat uns aus mehreren Gründen besonders gefreut. Statt lediglich die traditionellen Vertriebswege zu betrachten legte der Kunde beim Aufbau der Vertriebsstruktur besonderen Wert darauf, das wir bei der Analyse … Weiterlesen

Filialsharing – neue Antworten fürs eigene Vertriebskonzept

Filialsharing – manchmal gibt es ganz einfache Antworten bei der Optimierung des eigenen Vertriebskonzepts. Man muss sich nur trauen, ein bestehendes Vertriebskonzept neu zu überdenken. Was ist der Hintergrund: Viele Regionalbanken – also insbesondere Sparkassen und Volksbanken – stehen vor … Weiterlesen

Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling effektiv nutzen

Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling gibt es unendlich viele. Und trotzdem stehen immer wieder Vertriebscontroller vor der Aufgabenstellung, wie sie Struktur und Aussagekraft in einen Wust von Zahlen und Daten bringen. Augenscheinlich haben viele Ansätze aus den 90iger Jahren, Stichwort MIS-Systeme, also … Weiterlesen

Vertriebskonzept entwickeln bringt Umsatzplus von über 10%

Ein Vertriebskonzept entwickeln bringt nicht nur bessere Strukturen und Abläufe sondern ganz handfest im Vertrieb ein Umsatzplus von mehr als 10%. Dazu ein kleines Praxisbeispiel, dass auf nachfolgenden Fakten einer echten Kundennachfrage aufbaut: Ausgangssituation und Aufgabenstellung beim Kunden: Ein Vertriebsleiter … Weiterlesen

University St Gallen beauftrag b2b Marketing als Gutachter

Die University St Gallen schickte uns vor einigen Tagen eine offizielle Anfrage, in wieweit wir für die Marketing Review St Gallen als Gutachter tätig werden möchten. Hintergrund ist ein Double-Blind-Review-Verfahren, bei dem verschiedene Beiträge für das Magazin der University St Gallen … Weiterlesen

Vertriebsoptimierung mit der Lead Scorecard

Eine Vertriebsoptimierung setzt in der Regel methodisches Handwerkszeug wie zum Beispiel eine fundierte Lead Scorecard voraus. Doch wenn wir als Unternehmensberater hinzugezogen werden, dann ist die Situation vor Ort oftmals schon kritisch. Und in vielen Fällen gibt es dann weder … Weiterlesen