Im b2b Vertrieb Verkaufsstrategien entwickeln

Im b2b Vertrieb sind Verkaufsstrategien ein Sammelbegriff für mittel- und langfristige Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung. Im Gegensatz zu Verkaufsstrategien bezeichnen Verkaufstaktiken bezeichnen im b2b Vertrieb dagegen das kurzfristige und taktische Vorgehen im Markt. In der Abgrenzung zum Begriff Verkaufsstrategien beziehen sich … Weiterlesen

Neukunden gewinnen – Kernaufgabe des Vertriebs

Beim Neukunden gewinnen wird die Qualität und Kompetenz einer Vertriebsorganisation relativ schnell deutlich und transparent. Erst recht wenn es um das Thema Projektvertrieb, bei dem fast jedes Projekt gleichbedeutend ist mit dem gewinnen von Neukunden. Nicht jedes Unternehmen verfügt über … Weiterlesen

Filialsharing – neue Antworten fürs eigene Vertriebskonzept

Filialsharing – manchmal gibt es ganz einfache Antworten bei der Optimierung des eigenen Vertriebskonzepts. Man muss sich nur trauen, ein bestehendes Vertriebskonzept neu zu überdenken. Was ist der Hintergrund: Viele Regionalbanken – also insbesondere Sparkassen und Volksbanken – stehen vor … Weiterlesen

Bootstrapping nicht nur für Gründer spannend

Bootstrapping hilft Gründern und Start-Ups ohne Fremdkapitalgeber die ersten Wochen und Monate zu überstehen. Bootstrapping als Ansatz ist ehrlich und baut auf alten „schwäbischen Haustugenden“ auf. Man kann eben nicht mehr Geld ausgeben, als man einnimmt oder hat. Das Bootstrapping … Weiterlesen

Vertriebsoptimierung mit der Lead Scorecard

Eine Vertriebsoptimierung setzt in der Regel methodisches Handwerkszeug wie zum Beispiel eine fundierte Lead Scorecard voraus. Doch wenn wir als Unternehmensberater hinzugezogen werden, dann ist die Situation vor Ort oftmals schon kritisch. Und in vielen Fällen gibt es dann weder … Weiterlesen