Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling effektiv nutzen

Controllinginstrumente für Vertriebscontrolling gibt es unendlich viele. Und trotzdem stehen immer wieder Vertriebscontroller vor der Aufgabenstellung, wie sie Struktur und Aussagekraft in einen Wust von Zahlen und Daten bringen. Augenscheinlich haben viele Ansätze aus den 90iger Jahren, Stichwort MIS-Systeme, also … Weiterlesen

Kundenbindung im b2b Marketing effektiv und effizient

Kundenbindung rechnet sich für jedes Unternehmen. Ohne Kundenbindung bzw. entsprechende Kundenbindungsmaßnahmen verschwinden rund 1/3 der bestehenden Kunden pro Jahr von der Kundenliste. Die Gründe sind oft vielfältig und nicht immer sofort nachvollziehbar. So verlieren Unternehmen Kunden weil der Kunde … … Weiterlesen

Vertriebscontrolling – Kennzahlen für Vertriebserfolge

Erfolgreiches Vertriebscontrolling berücksichtigt nicht nur historische Controlling Kennzahlen. Es ist zukunftsbezogen und gestalterisch tätig. Ermöglicht wird dies durch die ganzheitliche Arbeit mit unternehmensspezifischen Controlling Kennzahlen. Der Umsatz ist nur eine Steuerungsgröße, besser geeignet für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling sind Kennzahlensysteme, die … Weiterlesen

Responsives Webdesign und b2b Marketing Praxis

Über responsives Webdesign und Endgeräte gerechter Aufbau der eigenen Internetseite wurde bereits an anderer Stelle auf dieser Seite geschrieben. In den letzten Monaten konnten wir zumindest für unsere Seite feststellen, dass immer mehr Besucher mit mobilen Endgeräten zugreifen. Insofern fühlen … Weiterlesen