Alleinstellungsmerkmal / USP – Sinn oder Unsinn?

Das Alleinstellungsmerkmal / (unique selling position = USP) gilt allgemein als wichtigstes Kriterium für vertriebliche Erfolge. Dahinter steckt die Idee, dass Kunden bei einem relevanten Alleinstellungsmerkmal keinen der anderen Anbieter wählen sondern nur den Anbieter, der ein relevantes Alleinstellungsmerkmal zu … Weiterlesen

Gründercoaching Bad Nenndorf – Beratertag Hannover

Gründercoaching Bad Nenndorf gehört zum Landkreis Schaumburg. Uns hat es daher sehr gefreut, dass wir als b2b Marketing beim Beratertag der Region Hannover eiNgeladen waren. Der Beratertag ist eines der führenden Events für Existenzgründer aus der Region Hannover und Bad … Weiterlesen

Vertriebsprozesse optimieren im b2b Vertrieb mit Praxisbeispiel

  Vertriebsprozesse optimieren bedeutet im b2b Vertrieb die kontinuierliche Verbesserung aller vertrieblichen Abläufe und Strukturen. Neben dem rein abwicklungsorientierten Vertriebsprozesse optimieren – also nach der Auftragserteilung – sind im b2b Vertrieb insbesondere die Prozessschritte vor der Auftragserteilung gemeint. Vertriebsprozesse auf … Weiterlesen

Neukunden gewinnen – Kernaufgabe des Vertriebs

Beim Neukunden gewinnen wird die Qualität und Kompetenz einer Vertriebsorganisation relativ schnell deutlich und transparent. Erst recht wenn es um das Thema Projektvertrieb, bei dem fast jedes Projekt gleichbedeutend ist mit dem gewinnen von Neukunden. Nicht jedes Unternehmen verfügt über … Weiterlesen

b2b Vertriebscoach aus Hannover für b2b Vertrieb

b2b Vertriebscoach ist als Dienstleistung noch relativ neu. Denn insbesondere als Vertriebscoach ist im b2b eher ein praxisorientierter Ansatz gefragt. Eine Coaching Akademie vermittelt in der Regel einen Ansatz für Systemisches Coaching. Die dort gelehrten Inhalte sind meist gut, haben … Weiterlesen

Filialsharing – neue Antworten fürs eigene Vertriebskonzept

Filialsharing – manchmal gibt es ganz einfache Antworten bei der Optimierung des eigenen Vertriebskonzepts. Man muss sich nur trauen, ein bestehendes Vertriebskonzept neu zu überdenken. Was ist der Hintergrund: Viele Regionalbanken – also insbesondere Sparkassen und Volksbanken – stehen vor … Weiterlesen

Projektvertrieb – technischer Vertrieb für Profis

Projektvertrieb oder auch technischer Vertrieb für Profis heißt für mich, dass die Projektvolumina deutlich über 30.000 EURO liegen. Hier finden Sie einige Anregungen rund um das Thema Projektvertrieb, praxisrelevant und umsetzungsorientiert. Denn nach wie vor verkauft ein Verkäufer diese Art … Weiterlesen