Vertriebsmethoden – Miller Heiman, Spin Selling, …

Bis Ende 2006 arbeiteten wir als offizieller Distributionspartner von Miller Heiman Vertriebsmethoden. Aufgrund einer Neuausrichtung haben wir unser Vertragsverhältnis inzwischen beendet. Aus diesem Grund bieten wir Ihnen keine offiziellen Vertriebsmethoden und Vertriebsprogramme von Miller Heiman mehr an. Wir bitten um … Weiterlesen

Vertriebssteuerung optimieren im b2b Vertrieb

Vertriebssteuerung optimieren steht bei vielen Vertriebsleitern ganz oben auf der To-do-Liste. Doch im Alltagsgeschäft geht manches unter und muss der Not des Notwendigen weichen. Erst wenn es zu spät ist erinnert sich der ein oder andere: Da war doch was…. … Weiterlesen

Preistaktik – Ideen für die praktische Umsetzung

Über die richtige Preistaktik ist schon viel geschrieben worden. Doch in der praktischen Umsetzung fehlen vielen mittelständischen Unternehmen und KMUs nach wie vor Instrumente und Techniken. Hier finden Sie einige Ideen, die sie in der praktischen Umsetzung für ihre richtige … Weiterlesen

Messecontrolling mit Excel für Ihren Messeerfolg

Ein professionelles Messecontrolling trägt wesentlich zum Gesamterfolg einer Messe bei. Dabei verstehen wir Messecontrolling im Sinne von steuern und nicht kontrollieren. Ziel eines solchen Werkzeugs oder Tools ist es, durch die Optimierung des Verhältnisses von Kosten und Nutzen die richtige … Weiterlesen