Vertriebsstrategie entwickeln mit der SWOT-Analyse Vertrieb

Hier finden Sie Infos zum Thema Vertriebsstrategie entwickeln per SWOT-Analyse sowie Möglichkeiten der grafischen Darstellung einer SWOT-Analyse für den Vertrieb. Beachten Sie auch die Grafik „SWOT-Analyse Vertrieb“ unten auf dieser Seite. Ein Video rund um das Thema Vertriebsstrategie im IT-Vertrieb … Weiterlesen

Im b2b Vertrieb Verkaufsstrategien entwickeln

Im b2b Vertrieb sind Verkaufsstrategien ein Sammelbegriff für mittel- und langfristige Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung. Im Gegensatz zu Verkaufsstrategien bezeichnen Verkaufstaktiken bezeichnen im b2b Vertrieb dagegen das kurzfristige und taktische Vorgehen im Markt. In der Abgrenzung zum Begriff Verkaufsstrategien beziehen sich … Weiterlesen

Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen

Die Anfrage für das Projekt “ Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen “ hat uns aus mehreren Gründen besonders gefreut. Statt lediglich die traditionellen Vertriebswege zu betrachten legte der Kunde beim Aufbau der Vertriebsstruktur besonderen Wert darauf, das wir bei der Analyse … Weiterlesen

Neukundenakquise – Wie geht denn das?

Ohne Neukundenakquise verliert ein durchschnittliches Unternehmen pro Jahr zirka 15 bis 35 Prozent seiner Kunden. So jedenfalls die Aussage in einer Harvard Business Review vor einiger Zeit. Der einfachste Weg für die Neukundenakquise ist für viele Unternehmen die Option, sich … Weiterlesen

One-to-One-Marketing – Was ist das eigentlich?

Der Ansatz One-to-One-Marketing bedeutet das Ende der Massenkommunikation. One-to-One-Marketing ermöglicht die kundenindividuelle Ansprache von Endkunden – als business-to-consumer oder als businessto-business. Auf dieser Seite finden Sie Hintergrundinfos zum One-to-One-Marketing sowie Erläuterungen zur praktischen Umsetzung. One-to-One-Marketing – Statt Massenware Maßanfertigung Maßanfertigung … Weiterlesen

Preisargumentation und Preisnennung im b2b Vertrieb

Preisargumentation kann man nicht theoretisch erlernen. Zur praktischen Preisargumentation gehört die richtige Vorgehensweise, um den Wert der eigenen Leistung ins Bewußtsein des Kunden zu bringen. Für die Umsetzung und das praktische Üben empfehle ich ValueSelling als den nach meiner Kenntnis … Weiterlesen

Technischer Vertrieb – Aufgaben und Hintergrundinfos

Technischer Vertrieb bezeichnet die Anbahnung und den Verkauf anspruchsvoller technischer Produkte und Dienstleistungen. Allgemein ist zu beobachten, dass diesen Aufgaben in der betrieblichen Praxis eine immer größere Bedeutung zukommt. Daher werden sowohl klassische Vertriebsaufgaben wie auch Aufgaben aus dem Umfeld … Weiterlesen

Offene Vertriebsseminare 2017 und Workshops b2b

Offene Vertriebsseminare werden hier relativ häufig angefragt. Und um auch kleineren Unternehmen attraktive Trainingsangebot zu bieten haben wir uns entschlossen, in 2017 drei Veranstaltungsformate zu promoten: ValuesSelling Discovery Workshop als ein brandneues offenes Vertriebsseminar Bad Nenndorfer Vertriebswerkstatt sowie Klassische offene … Weiterlesen