Verkaufstrichter im business to business Marketing

Der Verkaufstrichter dient im business to business Marketing und Sales der Optimierung der Vertriebsprozesse sowie der Angebotsquote. Verkaufstrichter bezeichnet messbare, klar definierte Schritte zwischen der Selektion potentieller Kunden bis zum erfolgreichen Abschluss bzw. optionalem Folgegeschäft. Ein Verkaufstrichter ist demnach ein … Weiterlesen

Preispolitik im b2b Marketing und b2b Vertrieb

Preispolitik oder auch Preisgestaltung gehört im b2b Marketing zum Themenkreis Konditionenpolitik oder auch Angebotspolitik. Denn der Preis ist natürlich nur ein Element, das den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung ausmacht. Nur sind in der Regel die Preise am einfachsten … Weiterlesen

Vertriebsstrategien und Vertriebskonzepte – einige Gedanken

Vertriebsstrategien und Vertriebskonzepte sind Keywords, die häufig Besucher auf unsere Seite bringen. Offenkundig sind diese auf der Suche nach fertigen Vorlagen. Die gibt es leider nicht. Doch schaut man einmal hinter die Kulissen, dann ist die konkrete Anzahl praktischer Anfragen … Weiterlesen

Software Vertrieb – Know how für ihren Software Vertrieb

Software Vertrieb als Lösungsverkauf oder Out of the Box? Für den Software Vertrieb benötigen wir Unternehmensberater? Vermeintlich ja, denn die Konjunktur und damit auch der Vertrieb von Software steht mal wieder kurz vor dem nächsten Abschwung. Warum dann also Geld für … Weiterlesen

Marketingstrategie für komplexe Produkte und Dienstleistungen

Die Entwicklung einer eigenen Marketingstrategie ist für viele Unternehmen eine ganz praktische Herausforderung. Und gerade bei der Vermarktung innovativer und komplexer Produkte und Dienstleistungen fehlt vielen Anbietern trotz fehlender Konkurrenz der richtige Ansatz. Vor diesem Hintergrund nachfolgend einige praktische Hinweise … Weiterlesen

Vertriebsstrategie entwickeln mit der SWOT-Analyse Vertrieb

Hier finden Sie Infos zum Thema Vertriebsstrategie entwickeln per SWOT-Analyse sowie Möglichkeiten der grafischen Darstellung einer SWOT-Analyse für den Vertrieb. Beachten Sie auch die Grafik „SWOT-Analyse Vertrieb“ unten auf dieser Seite. Ein Video rund um das Thema Vertriebsstrategie im IT-Vertrieb … Weiterlesen

Im b2b Vertrieb Verkaufsstrategien entwickeln

Im b2b Vertrieb sind Verkaufsstrategien ein Sammelbegriff für mittel- und langfristige Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung. Im Gegensatz zu Verkaufsstrategien bezeichnen Verkaufstaktiken bezeichnen im b2b Vertrieb dagegen das kurzfristige und taktische Vorgehen im Markt. In der Abgrenzung zum Begriff Verkaufsstrategien beziehen sich … Weiterlesen

Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen

Die Anfrage für das Projekt “ Aufbau Vertriebsstruktur für Dienstleistungsunternehmen “ hat uns aus mehreren Gründen besonders gefreut. Statt lediglich die traditionellen Vertriebswege zu betrachten legte der Kunde beim Aufbau der Vertriebsstruktur besonderen Wert darauf, das wir bei der Analyse … Weiterlesen

Vertriebskonzept erstellen für innovative Dienstleistungsunternehmen

Ein Vertriebskonzept erstellen ist eine typische Aufgabenstellung. Denn fast jedes vertriebsaffine Unternehmen braucht im Vertrieb eine Struktur, um erfolgreich und dauerhaft im Markt zu agieren. Und welches Handelsunternehmen oder Industriebetrieb kommt heute noch ohne vor- oder nachgelagerte Dienstleistung aus? Erst … Weiterlesen

Neukundenakquise – Wie geht denn das?

Ohne Neukundenakquise verliert ein durchschnittliches Unternehmen pro Jahr zirka 15 bis 35 Prozent seiner Kunden. So jedenfalls die Aussage in einer Harvard Business Review vor einiger Zeit. Der einfachste Weg für die Neukundenakquise ist für viele Unernehmen die Option, sich … Weiterlesen